Время прочтения: 15 минут Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737. Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения. Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы...

Многие считают, что руководитель отдела продаж — это самый сильный продажник в компании. На самом же деле, его главной функцией является не прямое заключение сделок, а управление командой менеджеров, которая будет успешно достигать запланированного объёма продаж. Специалист создаёт условия для продуктивной работы каждого сотрудника, контролирует качество коммуникаций с целевой аудиторией и потребителями, решает возникающие проблемы и стимулирует отдел достигать высоких результатов. В этой статье...

Профессия руководителя отдела продаж играет важную роль в организации и включает в себя ряд ответственностей и обязанностей. Руководитель отдела продаж – это высококвалифицированный специалист, ответственный за эффективное управление и развитие команды продавцов с целью достижения поставленных продаж и бизнес-целей компании. Основные обязанности руководителя отдела продаж включают: 1. Разработка стратегии и планирование: ➖ Руководитель отдела продаж разрабатывает стратегический план действий для достижения целей...

Если ваша компания растёт, то рано или поздно управление продажами от первого лица компании должно будет перейти к новому лицу. Так в продажах вместо собственника появляется руководитель отдела продаж. Это радостное событие на практике часто омрачает жизнь владельцев компаний. Почему так происходит и что нужно делать? На мой взгляд это связано в первую очередь с мифами и стереотипами, касающимися этого ключевого сотрудника. Так как подбором такого управленца часто активно занят владелец компании,...