@Freepic В современном бизнесе выбор между руководителем отдела продаж на прокат и наемным менеджером становится все более актуальным. В этой статье мы рассмотрим ключевые различия между этими двумя подходами, их преимущества и недостатки, а также дадим рекомендации по определению, какой из вариантов лучше всего подходит для вашей компании в зависимости от ее целей, размеров и специфики рынка. Рассказывает СЕО «Альтасеилс» Анна Сорокина. Каждый бизнес, имеющий отдел продаж, в определенный...

Можно найти отличного продавца. Можно найти крутого управленца. Но найти человека, который умеет и продавать, и руководить отделом — задача на грани фантастики. РОП — это ключевая фигура в продажах. Он набирает, мотивирует и удерживает команду, которая генерирует прибыль компании. Он пишет регламенты и скрипты, контролирует, расставляет приоритеты. От того, кто стоит во главе ваших продаж, во многом зависит успех вашего бизнеса. Если РОП слабый — команда тонет в хаосе, срывает планы и «сливает» клиентов...