РОП — это не “главный продавец” и не “мотиватор”. РОП — это человек, который делает так, чтобы отдел стабильно приносил деньги, а продажи не держались на удаче и героизме. Содержание РОП в любой компании: что он делает по сути Пример: РОП в металлоторговле (сфера перекупа) Что РОП в металле делает каждый день Самые важные KPI РОПа в...

Бывало такое? Ты нанимаешь штатного руководителя отдела продаж (РОПа), рисуешь ему красивую зарплату, выделяешь отдельный кабинет, даешь все доступы и ключи от сейфа. Проходит три месяца, и ты внезапно ловишь себя на мысли, что снова сам сидишь в CRM по ночам, правишь скрипты и пинаешь менеджеров. Знакомо? Уверен, знакомо )) Ввод штатного управленца — это не «купил и забыл». Это чертовски дорогой и долгий процесс погружения: ты учишь его продукту, знакомишь с командой, вместе с ним (а часто вместо него) пишешь регламенты...