РОП — это не “главный продавец” и не “мотиватор”. РОП — это человек, который делает так, чтобы отдел стабильно приносил деньги, а продажи не держались на удаче и героизме. Содержание РОП в любой компании: что он делает по сути Пример: РОП в металлоторговле (сфера перекупа) Что РОП в металле делает каждый день Самые важные KPI РОПа в...

В бизнесе есть парадокс. Его понимают немногие. Ещё меньше — умеют реализовать. Чем менее заметен руководитель отдела продаж в ежедневных сделках, тем он ценнее. Ненужный РОП — это самый ценный РОП. Звучит странно. Как это — ненужный? Разве руководитель не должен быть в центре событий? Разве не он закрывает самые сложные сделки? Разве не он спасает провалы? Нет. Если РОП постоянно тушит пожары — он плохой РОП. Если без него ничего не работает — он плохой РОП. Если он сам закрывает крупные сделки — он не РОП, а суперпродавец...