Как построить отдел продаж в котором РОП зарабатывает максимум от своей мотивации ежемесячно? Как выполнять и перевыполнять план по продажам КАЖДЫЙ МЕСЯЦ вне зависимости от обстоятельств и внешних факторов? Как построить команду где РОП является безусловным авторитетом, не просто руководителем, а наставником, учителем для своих менеджеров? Как научить менеджеров продавать здесь и сейчас? Ответ прост - наличие идеальной системы управления вашими менеджерами и всеми процессами в отделе. Очевидно, правда? Перед нововведениями в любом деле, первичным является оценка текущей ситуации. Так как же оценить...

В небольших компаниях с небольшим отделом продаж обычно один человек отвечает за все продажи. Однако, когда компания растет и количество сотрудников по продажам увеличивается до трех человек, становится трудно управлять отделом продаж без Ропа. В новой статье я расскажу об основных функциях РОПа , и о том, что его внедрение поможет вашему бизнесу расти. Какой РОП нужен вашей компании? В каждой компании задачи РОПа могут отличаться и зависеть от нескольких факторов: Чтобы найти нужного вам РОПа, сделайте анализ текущей ситуации в компании и сформулируйте цель, которую вы хотите достичь...

Как становятся РОПом? Как правило, через повышение успешного менеджер по продажам. Второй вариант нанять со стороны. Но и эти кандидаты в 95% случаев выросли из линейных специалистов. Что происходит после повышения? Планы горят, и ответственный новый РОП принимается за работу…сам. Да, это самая распространенная ошибка! И написано об этом много, но как правило с точки зрения молодого управленца. Все эти рекомендации нужны и важны, они знакомят его с инструментами управления исполнителями – постановка и контроль задач, мотивация, планирование и т...