Руководитель отдела продаж (РОП) — это главный двигатель выручки компании. Он — не просто лучший продавец, а системный управленец, который превращает план в реальные деньги. Это сочетание двух ключевых ролей: первоклассного менеджера по продажам и эффективного лидера, умеющего вести команду к цели. Работа РОПа строится вокруг пяти основных управленческих функций. 1. Планирование и декомпозиция цели РОП вместе с собственником определяет, какой доход нужен компании. Его главная обязанность — этот план выполнить...

Кто такой руководитель отдела продаж, его функции и обязанности Отдел продаж – это сердце бизнеса. И, как это сердце будет биться, зависит от того, каким будет руководитель отдела продаж (РОП). РОП – это первоклассный менеджер по продажам. Трудно представить, чтобы он не мог закрыть сделку с крупным клиентом или на собственном примере продемонстрировать техники убеждения клиента. Кстати, именно поэтому во многих фирмах руководитель отдела продаж на полставки работает продавцом. И это логично, ведь в этом он обычно лучший в компании (после собственника). Но нужно помнить, что такое совмещение часто очень сильно затрудняет выполнение другой ключевой функции – управление...