РОП — это не “главный продавец” и не “мотиватор”. РОП — это человек, который делает так, чтобы отдел стабильно приносил деньги, а продажи не держались на удаче и героизме. Содержание РОП в любой компании: что он делает по сути Пример: РОП в металлоторговле (сфера перекупа) Что РОП в металле делает каждый день Самые важные KPI РОПа в...

Когда собственник говорит “нам нужен сильный РОП”, чаще всего он имеет в виду разные вещи. Один ждёт, что человек сам продаст и задаст темп, другой — что выстроит систему, третий — что спасёт выручку, четвёртый — что выжмет максимум из текущей базы.Проблема в том, что это четыре разных типа руководителей. И ошибка №1 — нанять “правильного человека”, но не под вашу ситуацию.Ниже — разбор 4 типажей РОПа: чем отличаются, где сильны, где проваливаются, и как понять, кто нужен именно вам. Содержание ...