Управление персоналом организации
363 смотрели · 2 года назад
Кто такой РОП.Функции И Должностные обязанности
Кто такой руководитель отдела продаж, его функции и обязанности Отдел продаж – это сердце бизнеса. И, как это сердце будет биться, зависит от того, каким будет руководитель отдела продаж (РОП). РОП – это первоклассный менеджер по продажам. Трудно представить, чтобы он не мог закрыть сделку с крупным клиентом или на собственном примере продемонстрировать техники убеждения клиента. Кстати, именно поэтому во многих фирмах руководитель отдела продаж на полставки работает продавцом. И это логично, ведь в этом он обычно лучший в компании (после собственника). Но нужно помнить, что такое совмещение часто очень сильно затрудняет выполнение другой ключевой функции – управление...
РОП — кому он нужен и зачем? 👤Руководитель отдела продаж(РОП) вам необходим для того, чтобы делегировать контроль за менеджерами отдела продаж вашей компании. Потому что вы не сможете всё время за ними следить или у вас просто уйма времени будет на это уходить. ✍️В задачи РОПа входит: - это найм персонала, ежедневные планерки - прописывания мотивации, контроль метрик, просчет мотивации - следование плану продаж, составление скриптов - ведение менеджеров, чтобы понимать какой менеджер не может осилить нагрузку Функционал РОПа, на самом деле, огромный. ❓Кому он необходим 👉🏻Если у вас есть понимание, что ваша компания растёт и вы хотите зарабатывать много денег, в вашей команде ,как минимум, два менеджера продаж, то — уже нужен руководитель отдела продаж. 📈В последующем, вы будете расти, будете продавать больше, значит и отдел продаж будет расти. Один руководитель отдела продаж, в среднем, может в фокусе держать пять человек. Управлять пятью людьми, и это позволяет эффективно выполнять все задачи. Вопросы?👇🏻