Вы решили купить франшизу. Изучили презентацию, посчитали вложения, всё устраивает. Но в договоре видите строчку: «Роялти — 7% от выручки ежемесячно». И начинаете считать: это же 70 тысяч с миллиона выручки. Каждый месяц. Годами. Стоп. А что такое роялти? За что платим? Можно ли торговаться? Разбираемся коротко и по делу. Роялти — это регулярный платёж франчайзеру за право пользоваться его брендом, технологиями и поддержкой. Простыми словами: Паушальный взнос — это разовая плата «за вход». Роялти — это ежемесячная плата «за то, что вы продолжаете работать под этим брендом»...

Вы смотрите условия франшизы и видите: паушальный взнос плюс роялти 5% от выручки ежемесячно. Возникает вопрос: что такое роялти и зачем его платить? Это просто дань франчайзеру или за эти деньги вы что-то получаете? Разбираем простыми словами — без сложных терминов. Роялти — это регулярный платёж франчайзеру за использование бренда, технологий и постоянную поддержку. Обычно роялти выплачивается ежемесячно и составляет от 3% до 10% от выручки (в зависимости от ниши и франшизы). Ваша выручка за месяц — 500 000 ₽...

Начинать свое дело «с нуля» не так-то просто. Нужны деньги, сотрудники и, самое главное - рабочий проект бизнеса. Если средства и людей еще можно как-то изыскать, то блестящие идеи и отличные планы на земле не валяются. И тогда новички вспоминают о франшизе, обращаются к знаниям и наработкам опытных бизнесменов. Но за все нужно платить, в том числе и за чужой опыт: франшиза невозможна без роялти. Однако, прежде чем решиться на такой шаг, стоит больше узнать об этом вопросе, оценить свои силы и возможности...

Когда франчайзинговая сеть насчитывает 5–7 филиалов, расчет и сбор роялти кажется элементарной задачей: в первых числах месяца франчайзи присылают выгрузки из 1С или Excel-таблицы, бухгалтер выставляет счета вручную, а фаундер сверяет платежи в клиент-банке. Однако при росте сети до 20, 50 или 100 точек ручной биллинг превращается в главный фактор кассовых разрывов, судебных конфликтов и скрытой потери до 25–40% законного дохода управляющей компании. Партнеры задерживают отчетность, «забывают» учесть наличную выручку, проводят продажи мимо кассы или спорят о корректности формул...