B2B-закупки в России - это миллиарды рублей оборота и до сих пор Excel + WhatsApp + «скиньте КП на почту». Мы запустили SdelkaSafe - маркетплейс, который собирает каталог, RFQ и сделки в одном процессе. Ниже - разбор проблемы и наш подход, без маркетинговой воды. Почему Excel не умирает Excel - универсальный комбайн: прайс, сравнение, согласование, иногда и «CRM». Но у него предсказуемые ограничения: ERP и SRM решают это для enterprise, но для SMB и mid-market внедрение - месяцы и бюджет. Нужен средний слой...

В обществе закупщиков часто возникают дискуссии о правильном использовании этих терминов и рисках, связанных с их неправильным применением. Эти риски варьируются от простого проявления некомпетентности до реальной юридической ответственности за неправильное определение своих намерений. RFI — это запрос информации. Этот запрос должен чётко указывать, что контракт не будет заключён сразу. RFI обычно следует перед RFP или RFQ, которые, как ожидается, приведут к заключению контракта. Подробнее о терминах RFx в нашей статье на istock.link Плохо проведённый RFx в первую очередь представляет репутационный риск...