В системе продаж живут два понятия. Их часто путают. Их используют как синонимы. Их смешивают в одну кучу. План продаж и планирование. Кажется, что это одно и то же. Ну, план — это когда планируешь. А планирование — это когда составляешь план. Разница невелика. Но разница огромна. И она определяет, будет ли ваш отдел продаж жить, дышать и расти — или задыхаться в цифрах, страхе и бессмысленной суете. План продаж — это цифра. Планирование — это процесс. План продаж — это результат. Планирование — это путь...