Аукцион показывает рыночную цену объекта, но не всегда она соответствует ожиданиям собственника. Такой вариант развития событий следует заранее проговорить с собственником на самой первой встрече, ещё до подписания агентского договора – поручения на проведение аукциона. Следует сказать собственнику, что возможно, будет такая ситуация, когда агент, ведущий торги, позвонит собственнику вечером после завершения торгов и скажет следующее: либо «план А у нас вступает в силу, то есть мы достигли резервной...

Совет от тренера агентов-миллионеров. Отвечаю на вопрос моей ученицы, которая попросила подсказки после проведения торгов. Александр Александрович, здравствуйте. У меня даже не вопрос, а просьба о помощи. Результат проведённого нами аукциона: за два дня показов определился победитель, который даёт 2 миллиона 930 тысяч рублей. Резервная цена (3180 млн) не достигнута. По конверсии: поступило 66 звонков, записано 38 человек на 2 дня, 25 подтвердили свои записи, пришло 15 человек, оферты оставили 13...