Аукцион показывает рыночную цену объекта, но не всегда она соответствует ожиданиям собственника. Такой вариант развития событий следует заранее проговорить с собственником на самой первой встрече, ещё до подписания агентского договора – поручения на проведение аукциона. Следует сказать собственнику, что возможно, будет такая ситуация, когда агент, ведущий торги, позвонит собственнику вечером после завершения торгов и скажет следующее: либо «план А у нас вступает в силу, то есть мы достигли резервной...

Три способа формирования начальной цены - почему надо делать именно так. В методике Александра Санкина есть три способа формирования начальной цены. Первый больше подходит для объектов в эконом-классе. Минус 20% от самого дешевого из аналогов, при условии, что удалось найти четыре похожих объекта. После торга, приценившись, от самого дешевого отнимаем 20% и делаем это начальной ценой на вверенный нам объект. Почему на 20%? Потому что по статистике, на 20% занижают свои бюджеты покупатели, когда ставят задачу агенту по подбору объекта недвижимости...