Давайте разберемся с самой сути. По сути, продажа решений – это предоставление ответов на проблемы. Решение – это ответ на проблему, поэтому прежде чем продавать решение, нужно идентифицировать проблему. Чтобы стать поставщиком решений и бизнес-консультантом для своих клиентов, нужно сначала выявить проблему или проблемы и помочь покупателю осознать их. Чтобы обнаружить проблемы, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент, начните с изучения преимуществ, которые предлагают ваш продукт или услуга...

Система как понятие с начала XX века становится одним из ключевых философско-методологических понятий. На эту тему написано множество философских трудов и как с этим работать. Система - это совокупность элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которая образует определенную целостность, единство. ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) является одним из инструментов воплощения философских мыслей о системах на практике. ТРИЗ предлагает набор методов и инструментов для анализа и решения проблем, возникающих в технических системах...