«Репрезентативность» означает «похожесть», «типичность». Используя эвристику репрезентативности, мы заменяем сложную оценку вероятности того, что «А» обладает характеристикой «Б», легкой оценкой похожести «А» на «Б». При этом мы игнорируем: Мы применяем эту эвристику, если нам нужно оценить вероятность, что какой-то объект относится к какому-то типу (например, что Степан работает охранником или банк «Орхидея» - надежный банк). Если Степан - молодой мужчина с накачанными мышцами и короткой стрижкой, мы оценим вероятность того, что он охранник, выше. Если охранником в банке «Орхидея» работает молодой...

Я очень люблю оптимистичные фильмы. Как например «Всегда говори Да!» с Джимом Керри (2008), «Последний отпуск» с Куин Латифе (2006), «День Да» с Дженифер Гарнер (2021). И посыл этих фильмов такой — говори да чаще и твоя жизнь изменится к лучшему. Но так ли это на самом деле и может ли этот совет именно вам? Ведь вспомните герои этих фильмов в начале представляли собой особую категорию людей — любителей говорить «нет», которые скептично относились к новому и ценили стабильность. В таком случае можно сказать, что совет «Говори да новым возможностям» подходит тем, кто обычно говорит этим возможностям нет...