Представьте ситуацию: отдел продаж привёл крупного клиента с регулярными грузами. Менеджеры довольны, руководство согласно на особые условия. Вы отгружаете месяц, второй, третий. А в конце квартала смотрите отчёт и понимаете: прибыли нет. Вы работаете в ноль или, что ещё хуже, в минус. Знакомо? Если вы не считаете рентабельность каждой конкретной заявки, вы управляете бизнесом вслепую. Особенно остро это чувствуется в логистике, где маржинальность часто невысока, а количество накладных расходов зашкаливает...

Одна из главных причин, почему бизнес считает рекламу «нерабочей», - он не умеет считать ее результат. Не в Яндекс Директ проблема. Не в специалисте. А в том, что именно бизнес называет эффективностью. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Пока одни смотрят на цену клика, другие зарабатывают деньги. Разница - в подходе к расчетам. Большинство считает так: Это не расчет. Это гадание. Если вы вырвали один показатель и по нему судите кампанию - вы почти гарантированно ошибаетесь...