«Нам нужны заявки, а не показы». Эту фразу легко понять. Собственник платит не за красивый график в отчете, а за звонки, лиды, продажи и деньги на счете. Но есть неприятная деталь. Заявка редко появляется из ниоткуда. Особенно если продукт дорогой, рынок конкурентный, а клиенту нужно время, чтобы поверить бренду. Медийная реклама работает с этим промежутком между «я вас не знаю» и «оставлю заявку». Performance-реклама понятнее. Запустили кампанию, получили клики, посчитали заявки. Все выглядит прямолинейно...