Управление переговорами. Переговорные режимы
Мастер-класс "Жесткие Переговоры" Креативный режим переговоров Это продолжение статьи «Ведение переговоров. Переговорные режимы» , в которой я подробно разобрал три переговорных режима: режим убеждения, режим торга и критериальный режим...
12 месяцев назад
⚡️ Очередная новость от СПБ… Короче, наша питерская биржа 6 ноября возобновит основные торги лишь по российским бумагам, названия, тикеры и ISIN которых можно увидеть на фотке выше, а на ИЦБ будет 2 режима (ниже процитирую слова биржи): • с 07:00 мск — сделки со всеми видами ценных бумаг, за исключением ценных бумаг, относящихся к группе инструментов «еврооблигации», в Режиме переговорных сделок и сделки в Режиме торгов Адресное репо с Центральным контрагентом; • с 10:00 мск — сделки со всеми видами ценных бумаг, за исключением ценных бумаг, относящихся к группе инструментов «еврооблигации», в Режиме торгов Безадресное репо с Центральным контрагентом. И многие из вас сейчас думают, что за переговорная хрень там с этими репо и «Центральными контрагентами». Так вот, сейчас объясню вам 2 разные ситуации: 1) Сделки РЕПО - это сделки продажи ценных бумаг с обязательством выкупить их в определенный срок по заранее оговоренной цене. Это сильно напоминает ломбард, где за неисполнение обязательств можно остаться без залогового имущества, но тут залог уже в начале будет принадлежать другому участнику, а вот при выполнении условий право собственности вернётся к вам. При этом, вы должны понимать, что обе стороны не обязаны 100% исполнять свои условия. Если вы взяли активы в залог своих денег, то если цена вырастет - вам будет просто невыгодно их возвращать. Или наоборот, вы взяли деньги, а активы подешевели - тогда лучше оставить рубли при себе, ибо сумма теперь выше, чем общая стоимость залоговых бумаг. Поэтому сделки совершаются с центральными контрагентами (ЦК), которые используют взносы и дисконты, благодаря чему выгода от неисполнения условий сделок нивелируется бОльшими убытками от неисполнения. 2) Режим переговорных сделок - это когда вы можете ставить только заявки по цене и времени исполнения, но не рыночные. То есть, указываете, покупка или продажа, цену, а потом когда вы хотите исполнения сделки (пусть T+1 - через день, T+15 - через 15 дней и так далее). ❌ Не ждите справедливого ценообразования по ИЦБ…