Сегодня поговорим о том, как выбрать лучшего дистрибьютора в регионе и по каким параметрам его оценивать. Начать стоит с профиля компании. Например, вы занимаетесь строительными материалами. Соответственно, вам нужен дистрибьютор, специализирующийся на строительных материалах. И только в том случае, если в городе/регионе такого дистрибьютора нет, вы ищите компанию со смежным профилем, например, плитка, обои и т.д. О том, как убедить клиента работать со смежным профилем именно с вами, я также расскажу подробнее в другой статье...

Региональные продажи — важнейшая и неотъемлемая часть ведения бизнеса в РФ, и у этого канала сбыта есть масса особенностей: большая география нашей страны, рассредоточенность населенных пунктов, различие в менталитете покупателей, потребности. В одном из наших материалов мы уже писали про то, как устроена региональная розница с точки зрения дистрибьютора. А как ситуация выглядит по ту сторону баррикад? Благодарим Кирилла Архипова, представителя компании ZEON в г. Ижевске за помощь в подготовке данного материала...