Сегодня поговорим о том, как выбрать лучшего дистрибьютора в регионе и по каким параметрам его оценивать. Начать стоит с профиля компании. Например, вы занимаетесь строительными материалами. Соответственно, вам нужен дистрибьютор, специализирующийся на строительных материалах. И только в том случае, если в городе/регионе такого дистрибьютора нет, вы ищите компанию со смежным профилем, например, плитка, обои и т.д. О том, как убедить клиента работать со смежным профилем именно с вами, я также расскажу подробнее в другой статье...

Однажды я встретился с Татьяной – руководителем крупной региональной дистрибьюторской компании. На ее территории существует несколько крупных ключевых клиентов. За них среди дистрибьюторов шла постоянная борьба. Все хотели осуществлять им поставки. И вот в один день Татьяна решила инициировать стратегические совещания с этими ключевыми конечными клиентами. Целью таких совещаний было определение платформы для долгосрочного стабильного сотрудничества. В процессе встреч выяснилось, что ключевые клиенты заинтересованы в получении всей требуемой продукции от одного дистрибьютора...