Рассмотрим, как устроены успешные службы продаж в сегментах B2B и B2C, как организованы розничные и оптовые продажи товаров и услуг. К вашему вниманию схемы продаж в виде готовых кейсов. Продажи товаров и услуг в сегменте B2B Менеджеры и продавцы сегментируются. Сначала по функционалу: Потом по «весу» клиентов: Среднее звено в схеме не участвует. Линейные менеджеры находятся в подчинении директора по продажам. Преимущества модели: Недостатки модели: Такая модель реализована в Pony Express, DHL, «Рольф»...

Доброго времени суток, уважаемые подписчики и гости моего канала! В прошлой статье мы вспоминали историю не так давно прекратившей свое существование компании "Связной", но, я думаю, многие со мной согласятся, что по-настоящему распиаренный и популярнейший сотовой ритейлер в "нулевые" годы была компания "Евросеть", реклама которой доносилась буквально из каждого "утюга". На тот момент компания, как модно сейчас говорить, "хайповала" похлеще многих современных брендов: чего только стоят скандальные...