В системе продаж есть состояние. Оно не выглядит как кризис. Оно не бросается в глаза. Оно маскируется под «автономность», «самостоятельность», «гибкость». Это разрозненность. Все элементы системы есть. CRM, скрипты, воронка, обучение, мотивация, команда. Но они не связаны. Каждый элемент живёт своей жизнью. Информация не передаётся. Процессы не стыкуются. Результат не суммируется. Разрозненность — это когда система существует как набор отдельных частей, а не как единый организм. Когда есть всё, но ничего не работает вместе...