Потребительская психология и нейроэкономика это единственный реальный способ понять, почему и как покупатели совершают покупки. Не смотря на то, что сама психология покупателя довольно сложна, ее можно упрощенно уместить в три группы. Основная идея, которую я хочу донести — это то, что все потребительские реакции и особенности поведения можно укрупненно собрать в три типа покупателей. Чтобы продавать больше товаров и услуг, вы должны понимать, как обратиться к каждому типу покупателей. Это просто...

Чтобы раскрыть секреты успешных продаж, нам нужно вникнуть в мир поведения покупателей. Представьте себе карту, где две оси - это уверенность и отзывчивость. По вертикальной оси - уверенность. Тут мы встречаем смелых и решительных, словно воины, готовые сражаться за свои интересы. Они знают, чего хотят, и не боятся высказывать свои мысли, словно львы, рычащие на встречном ветре. Они готовы выслушать ваши аргументы, но не боятся отстаивать свою позицию, как рыцари, защищающие честь своего замка. С другой стороны - те, кто теряется в лабиринте сомнений...