«Это дорого» и «Мне надо подумать» — два самых частых и самых «опасных» возражения в продажах. Они сигнализируют: клиент не видит ценности или не доверяет. Стандартные ответы вроде «У нас есть акция» или «Мы лучшие» не работают. Победить эти возражения можно только техникой и пониманием психологии покупателя. Вот 4 работающих метода, которые помогут вам закрывать больше сделок. Цена — это то, что клиент платит сейчас. Ценность — то, что он получает в долгосрочной перспективе. Ваша задача — перевести разговор с обсуждения цены на обсуждение ценности и выгод...