Поиск клиентов B2B: 11 методов
В большинстве процессов продаж B2B именно поиск клиентов играет важнейшую роль. Это отправная точка для каждой сделки. Поэтому эффективность работы — фактор, который может сдвинуть продажи с мертвой точки и расширить поток продуктивных возможностей. Но что такое проспектинг в B2B? И как повысить эффективность поиска? Чтобы ответить на эти вопросы, предлагаем ознакомиться с 11 методами, которые вы можете использовать в своей работе. Что такое B2B-проспектинг? Поисковая работа в B2B является одним из ранних этапов большинства процессов продаж...
3 месяца назад
Маркетинг в B2B-секторе: стратегии и инструменты привлечения клиентов
В бизнесе конкуренция становится все жестче, и компании, работающие в B2B, часто задаются вопросом: как эффективно привлекать и удерживать корпоративных клиентов? Маркетинг в B2B сильно отличается от B2C — здесь важны другие подходы, стратегии и инструменты. Что действительно работает и как это применять на практике? Особенности маркетинга B2B vs. B2C В B2C маркетинг направлен на создание эмоционального отклика и мотивацию к покупке. Здесь важны яркие образы и эмоциональные посылы. B2B работает иначе. Ключевое — рациональное обоснование пользы продукта для бизнеса клиента. Решения принимаются на основе аналитики, долгосрочных перспектив и влияния на бизнес-процессы...