У людей нет инстинктов, но есть автоматические паттерны поведения, которые как правило запускаются в ответ на определенные стимулы-характеристики ситуации, в которой мы принимаем решение.  ✔️В большинстве случаев это поведение разумно и полезно для нас и наших отношений с другими людьми. Нет ничего плохого в том, чтобы полагаться на них или использовать эти стимулы, чтобы договариваться с людьми, но только в том случае, если они не фальсифицированы.  Однако зачастую мастера добиваться согласия (так...

Роберт Чалдини говорит вам - вы все идиоты. Говорит он это по-американски политкорректно и абсолютно обоснованно. Дальше есть два варианта - либо Вы начинаете думать и вспоминать, искать доказательства своего идиотизма в событиях последнего времени, либо не обижаетесь и закрываете книгу. Если резюмировать все сказанное в книге, получим набор автоматизмов человека - неосознанных реакций на то или иное явление. Дело в том, что человек, как и другие животные, имеет некоторые предопределенные или выученные с опытом (воспитанием) паттерны поведения...