Переговоры - это не только обмен предложениями и идеями. Это сложный психологический процесс, в котором участвуют эмоции, когнитивные искажения, а также поведенческие стратегии. Понимание психологии переговоров может существенно повысить ваши шансы на успешный исход. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты психологии переговоров и дадим рекомендации для достижения положительных результатов. Переговоры — это взаимодействие двух или более сторон, каждая из которых стремится достичь своих интересов...

Завтра - разговор с шефом о зарплате, а у вас уже сегодня пульс под 120. Или нужно выбить ресурсы на проект, а вы заранее готовитесь к битве не на жизнь, а на смерть. Знакомое чувство, не так ли? Лично я за свои 47 лет и 10+ лет в копирайтинге и маркетинге прошел через столько таких «диалогов», что мог бы написать книгу. И знаете, какой главный вывод я сделал? Все наши страхи — от неправильной установки. Мы идем на переговоры как на ринг. А надо — как на кухню, вместе готовить одно блюдо. Сегодня я, как старый повар, поделюсь с вами не сухой теорией, а рабочими рецептами...