Многое в нашей жизни – от зарплаты до оплаты счетов – зависит от переговоров. К счастью, есть множество психологических трюков, которые помогают добиться того, чего вы хотите, особенно если вы начинаете переговоры в более слабой позиции. Сайт Business Insider собрал несколько самых полезных и научно обоснованных стратегий ведения переговоров. Поймите контекст Эти переговоры – разовые или на долгую перспективу? В книге «Голова и сердце переговорщика» профессор школы менеджмента Келлог Ли Томпсон замечает,...

В жизни бизнеса каждый из нас хотя бы раз оказывался на грани сложных переговоров, когда от одного разговора зависела судьба проекта или целой компании. Как настроиться на успешное общение? Какие техники помогут не просто донести свою позицию, но и убедить собеседника, что ваше предложение — единственный верный путь? Ответы на эти вопросы всегда лежат в глубинах психологии и взаимодействия с эмоциями. Все начинается с правильного восприятия переговоров. Для многих это просто обмен мнениями, но на деле — это игра с высокими ставками...