Психографический маркетинг получил скандальную известность в 2016 году, во время президентских выборов США. Компания Cambridge Analytica, предположительно, оказала влияние на итоги выборов. Благодаря рекламной кампании, их клиент Тед Круз, до этого никому не известный кандидат из Техаса, смог конкурировать наравне с Дональдом Трампом. Позже и сам Дональд стал их клиентом. В России услугами компании пользовался Сбербанк для улучшения скорнига – системы, оценивающей кредитоспособность клиентов. Так что психографика распространена больше, чем вы думаете...

Помимо поведенческих привычек на протяжении всей жизни людей сопровождают еще и покупательские привычки, которые в конечном итоге формируют потребительское поведение. От этого зависит не только мнение о продуктах и услугах, но и механизм принятия решения о покупке. Психология клиента является ключом к успешным продажам. Поняв мышление покупателя, можно мотивировать его к действию. Чтобы эффективно продвигать продукт или услугу, крайне важно понимать покупательские привычки и поведение потребителей различных целевых аудиторий...