Как правильно анализировать рынок и принимать решения на основе данных
Сегментация рынка в маркетинге: как бизнесу найти своих клиентов, принципы и критерии
Сегментация рынка — это процесс разделения потенциальных клиентов на группы по определённым признакам. Это позволяет более эффективно продвигать продукты и услуги, так как позволяет адресно работать с разными группами потребителей. Если не сегментировать базу клиентов, можно оказаться в ситуации, когда рекламные и маркетинговые усилия не приносят ожидаемого результата. Например, известный ювелирный бренд позвонил примерно всем жителям России голосом Димы Билана. Без сегментации такие обзвоны неэффективны...
О том, как раздать всем сестрам по серьгам, а младенцам по соске, или Великий обман сегментирования
Разбор понятия «сегментирование рынка» простыми словами. В статье раскрывается суть географического, демографического и психографического деления аудитории, а также изнанка маркетинговых манипуляций сознанием потребителей. Если вы откроете учебник по маркетингу, то обнаружите там следующую чеканную формулировку. Сегментирование рынка (market segmentation) – это деление потребителей на сходные группы в соответствии с географическими, демографическими и психографическими критериями в отношении покупки ими продукта, его цены, системы распределения и соответствующих стимулов приобретения...