Цифры - это факты. Упрямая вещь, как повторял один адвокат на съемках передачи. Вот давайте займёмся подсчетами; просто цифры напишем. Пифагор, например, считал цифры определяющими судьбу человека. И основой мироустройства. Вот давайте и проверим своё личное мироустройство. И поймём о себе что-то. Одна женщина прямо инсайт пережила. И смогла изменить свою жизнь. Сколько вам лет? Сколько часов в день вы работаете? Считаем также и труд по хозяйству: уборка, глажка, стирка, приготовление еды… Сколько...

В продажах можно быть харизматичным, вдохновляющим и даже любимым командой. Но если у руководителя нет цифр — он не управляет. Он просто хороший человек. Цифры — это не бюрократия и не отчётность. Это инструмент реальности. Без них продажами управляет не руководитель, а случай Потому что цифры убирают оправдания. Они показывают, что не работает. Становится видно, кто действительно продаёт, а кто просто говорит. Видно, где просадка в воронке и почему «рынок виноват» — не причина, а удобное объяснение Когда руководитель не смотрит на цифры, он теряет контроль...