В продажах существует опасная ловушка: мы живём либо в будущем («вот заключу сделку...»), либо в прошлом («вот та неудача...», «вот та победа...»). Но прошлое — это не место для продаж, а архив. Давайте разберёмся, как правильно им пользоваться 1. Оно искажает реальность 2. Оно лишает энергии 3. Оно мешает развиваться Архив — это систематизированная база данных вашего опыта, а не склад эмоциональных воспоминаний 1. Каталогизируйте, не переживайте 2. Используйте для извлечения паттернов 3. Определите сроки хранения 4...

Прошлого уже не существует. Есть только то, что происходит сейчас, наша реальность. Всё, что было — уже завершилось, но ум и тело не всегда это понимают. Мы продолжаем возвращаться к прошлому опыту, как будто кусочек нас остался там. Конечно, это происходит неосознанно. Внешне ты вроде спокоен, занят делами, проводишь время с близкими, но внутри снова и снова прокручивается одно и то же событие. Событие, которое доставило боль или дискомфорт. Мы застреваем в нём потому, что тогда испытали сильные эмоции...