В B2C клиент чаще покупает готовый продукт. В B2B же, особенно в промышленности — клиент выбирает товарно-сервисный пакет, который включает продукт, его адаптацию под уникальные требования, внедрение и последующее обслуживание. Это не готовый продукт — это инженерное решение, адаптируемое под конкретную задачу. Даже когда речь идет о конкретном товаре — в B2B клиент понимает, что он может быть доработан под его нужды: по габаритам, условиям эксплуатации, системной интеграции. А значит, сайт должен...

В промышленном B2B клиент не делает выбор импульсивно. Ему важно понимать, что поставщик разбирается в своей продукции, соблюдает стандарты и способен решить задачу качественно. Но как доказать свою экспертность еще до звонка или встречи? Блог на сайте промышленной компании — это инструмент, который помогает показать компетенции, снять возражения клиентов и построить доверие. При этом блог работает не только на доверие, но и на SEO: статьи помогают занимать топовые позиции по тематическим запросам, привлекать целевой трафик и превращать посетителей в заявки...