ВВЕДЕНИЕ Прогнозы спроса важны для самых базовых процессов в любой организации. Для планирования и предоставления продуктов и услуг необходимо знать, что ждет нас в будущем. Тем не менее, прогноз спроса важен для планирования всех бизнес-решений: продаж, финансов, управления производством, логистики, а также маркетинга. Возможность предсказать будущие покупки важнее для маркетинга, чем для других областей социальных наук. Это определит, какой подход - качественный/оценочный или количественный...

Объёмы информации в мире гигантские, а тренды и цифровой маркетинг меняются с сумасшедшей скоростью. Маркетолог только заканчивает изучать ситуацию на рынке и в digital-среде, как приходится начинать исследование заново. Важно думать о будущем заранее: как изменится поведение потребителя, мода, инструменты продвижения. Первый вариант — «гадать» ‎и опираться на видение, интуицию и опыт, тогда управление маркетингом становится непредсказуемым. Второй путь — использовать data-driven подход, который выдаёт точные прогнозы...