ВВЕДЕНИЕ Прогнозы спроса важны для самых базовых процессов в любой организации. Для планирования и предоставления продуктов и услуг необходимо знать, что ждет нас в будущем. Тем не менее, прогноз спроса важен для планирования всех бизнес-решений: продаж, финансов, управления производством, логистики, а также маркетинга. Возможность предсказать будущие покупки важнее для маркетинга, чем для других областей социальных наук. Это определит, какой подход - качественный/оценочный или количественный...

Планирование — одна из ключевых задач управления маркетингом на показателях. Мы, консультанты, до сих пор часто сталкиваемся с ситуацией, когда маркетингом управляют ситуативно, в режиме “пожаротушения”. Такой подход мешает росту, делает невозможным управляемое масштабирование и тормозит переход к результативной, системной модели. Сегодня маркетинг неотделим от разработки продукта, финансовой модели и архитектуры продаж. Без этого невозможно выстроить внятную стратегию и медиаплан. Разберем всё поэтапно...