В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Его введение в должность — самое сложное и самое важное. Потому что он отвечает не за отдел, а за прибыль и коммерческую стратегию всей компании. Это введение в должность коммерческого директора. Не «вот тебе ДП, разбирайся». Не «вот бизнес, давай результат». А глубокое погружение в бизнес, финансы, рынок, каналы, продукт, команду управленцев. Первые 90 дней — самые важные. В этот период КД либо начинает управлять прибылью, либо спускается в операционку, либо уходит...