Назвали цену и сразу поняли, что продешевили. Услышали «дорого» и тут же скинули. Согласились на условия, которые не устраивают, потому что боялись потерять клиента, работу, сделку. Знакомо. Это не слабость характера. Это отсутствие техники. Переговоры о деньгах - это не про «уметь торговаться». Это про то, как выстроить разговор так, чтобы у собеседника не осталось выбора, кроме как согласиться на ваших условиях. В НЛП и психологии влияния есть два мощных приёма. Первый - пресуппозиция суммы. Вы говорите так, будто сумма уже согласована, и обсуждаете только детали...