В системе продаж есть два типа продавцов. Их редко различают на собеседованиях. Их путают. Их оценивают одинаково — по цифрам. Но цифры показывают только результат. А причины результата — глубже. Один продаёт, потому что умеет. Это продавец по сути. Он владеет техниками. Закрывает сделки. Выполняет план. Но внутри — пусто. Продажи для него — работа. И однажды он уйдёт туда, где больше заплатят, или просто выгорит. Другой продаёт, потому что не может иначе. Это продавец по призванию. Он чувствует клиента...

В каждом отделе продаж есть разные роли. Кто-то лучше ищет клиентов, кто-то презентует, кто-то работает с возражениями, кто-то ведёт долгие переговоры. Но есть одна особая роль. Роль, которая вызывает уважение и одновременно лёгкий страх. Замыкающий продавец. Тот, кто приходит, когда всё готово. Когда клиент уже согрет, уже понимает ценность, уже почти согласен. Но медлит, сомневается, тянет. Замыкающий приходит и закрывает. Одним разговором, одной встречей, одним правильным словом. Давайте разберём,...