КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦОВ: КОГО ЧЕМУ УЧИТЬ. Четвертая разновидность. Кодовое название: «боец». 1. Примеры. Место работы: менеджеры, работающие в «Indirect Sale»: с оптовиками, дилерами, партнерами, менеджеры-продавцы, работающие напрямую с малым и средним бизнесом, продавцы hi-tech, менеджеры, отвечающие за выделенные территории либо продукты, либо за клиентов из одной отрасли. 2. Обслуживает или общается с: только В2В. 3. Ключевые навыки: те же, что «продавцов-консультантов» со следующими отличиями: больше личных встреч по отношению к телефонным разговорам, и работают они «этажом выше», т. е. с менеджерами среднего звена, иногда еще выше...