Знаете, мир торговли — это такой огромный муравейник, где каждый суетится, пытаясь найти свою нишу. Казалось бы, схема ясна как божий день: берешь подешевле, отдаешь подороже. Но вот если копнуть глубже и задаться вопросом, кто покупает оптом, а продает в розницу, картинка рисуется куда более интересная и многогранная. Это не просто сухие цифры в накладных, а целое искусство балансирования на грани спроса и предложения. Давайте на чистоту. В первую очередь это, конечно, наши старые добрые ритейлеры. Будь то огромный гипермаркет за углом или крошечный магазинчик фермерских продуктов в подвале жилого дома — все они играют в эту игру...

Розничные, небольшие продажи (ретейл) — отличия, особенности, методы и подходы. Как надо продавать в рознице (ретейле) чтобы заинтересовывать, что нужно сделать. И да — здесь много, но далеко не все. Категории продаж Это теория. Но удели немного времени изучению этого вопроса — понимание категорий продаж поможет правильно взглянуть на сам процесс продажи. 1. Втюхивание товара Клиенту втюхивают тот товар, то решение, которое выгодно прежде всего продавцу. Результат — частое состояние «раскаяние покупателя»...