Почему ты готов отдать все деньги за одни товары, а на другие даже со скидкой 50% не обратишь внимания? Ответ простой — в ценности. Цена и ценность в продажах — это два совершенно разных понятия. Цена — это цифра на ценнике. А ценность — это эмоции, желание, то самое «хочу», ради которого человек забывает о цифре и просто берет товар. Менеджеры по продажам часто допускают ошибку: они слишком зацикливаются на цене и полностью забывают о том, что действительно важно — о создании ценности. В итоге они начинают торговаться, предлагать скидки и сами же обесценивают свой продукт...

Цена — это не просто цифра в прайсе. Это мощный инструмент селекции, который автоматически определяет качество вашей клиентской базы. Правильно установленная цена работает как система фильтрации, притягивая тех, кто действительно ценит ваше предложение, и отсекая проблемных покупателей Ошибочно полагать, что снижение цены увеличит количество клиентов. На практике дешевый продукт привлекает преимущественно "ценителей халявы" — самых требовательных и нелояльных покупателей. В то время как обоснованная,...