В продажах есть один момент, который вызывает больше всего страха, напряжения и сопротивления. Цена. Продавец боится её называть. Клиент боится её слышать. Оба придают ей какое-то особое значение. Но если посмотреть на цену без эмоций, без страхов, без старых установок, что остаётся? Цена — это просто информация. Как температура за окном. Как номер дома на улице. Как дата на календаре. Ничего личного. Никакой оценки. Никакого суда. Давайте разберём, что меняется, когда вы начинаете воспринимать цену как просто информацию...