Прежде чем открывать свой бизнес, мы должны понимать с кем и как наш бизнес будет взаимодействовать. Ни один бизнесмен погорел на том, что не учел различия в моделях продаж коммерческим фирмам, государственным организациям и конечным потребителям...

От чего зависят объемы продаж В некоторых видах бизнеса для того, чтобы продавать больше, необходимо просто делать определенное количество попыток. Например, в сфере обычных продаж для достижения успеха достаточно лишь увеличить количество звонков, а в обучении сотрудников главное значение имеет принцип мотивации. В В2В-продажах обучение имеет более сложный характер. Продавец должен разбираться во многих аспектах: Сюда же входит множество других аспектов, поэтому обучение продавцов должно производиться по комплексной программе...