Падение продаж может случиться и в крупной компании, и в небольшом узкопрофильном интернет-магазине. Это обычное явление в бизнесе. Бояться этого — все равно что заниматься боксом и опасаться получить удар. Главный вопрос не в том, случится ли это со мной, а в том, что делать, когда наступит спад продаж. Рассмотрим причины и решения, применимые для интернет-торговли. Почему упали продажи? Уменьшение товарооборота — причины: Каждая причина требует подробного разбора. Товар Если продажи в магазинах падают, прежде всего, проверьте товары...

Продажи просели, и первая реакция почти всегда одна: сделать скидку. Кажется, что это быстрое решение. На практике скидка чаще всего лечит симптом и усиливает саму болезнь. Разбираю, почему так происходит и что делать вместо этого. Продажи просели, и первая реакция почти всегда одна и та же: сделать скидку. Логика понятна, цена ниже, купят охотнее. Иногда это даже работает, продажи на пару недель подрастают, собственник выдыхает. А через месяц-два всё повторяется, только маржа уже ниже, а привычка снижать цену при первой же просадке уже закрепилась...