В крупных компаниях IT-продукт редко покупает один человек: решение проходит через руководителей направлений, C-level, IT, финансы и операционный блок. В статье разберем, как выйти на ЛПР крупных компаний, какие каналы помогают начать диалог и как подготовить аутрич, контент и продажи так, чтобы первый контакт превратился в встречу, пилот и контракт. IT-компании и стартапы часто сталкиваются с одной и той же проблемой: продукт и экспертиза есть, а стабильной системы привлечения клиентов нет. В сложном...