Успешные предприниматели всегда тщательно готовятся к переговорам: анализируют рынок, составляют конкурентоспособное коммерческое предложение, оттачивают скрипт и ораторские навыки. К сожалению, все эти сложные этапы могут оказаться бессмысленными, если бизнесмену не удастся побеседовать с представителем компании, который действительно уполномочен принимать какие-либо решения. Говорить с менеджерами и рядовыми работниками отдела продаж в данном случае бесполезно. Ваша цель — выйти на человека, обладающего...

Всем привет! Меня зовут Саша, я контент-менеджер UIS, и сегодня я хочу поговорить о соблазнении… ассистентов, секретарей и всех, кто встает на пути к продаже услуг для бизнеса. B2B-компаниям хорошо известен так называемый «нулевой цикл» холодных продаж. Прежде чем выйти на ЛПРа, приходится завоевать внимание и доверие сотрудника, который берет трубку. В каком-то смысле даже «продавать» ему. В самых счастливых случаях вы попадаете в компанию, где лояльно относятся к рекламным звонкам и не прочь выслушать предложения для бизнеса...