Продажи — это не просто обмен товара на деньги. Это изменения. Клиент покупает не продукт, а новую реальность, в которой он меняется с вашим продуктом Каждая покупка — это попытка изменить: ✔ Статус («Я теперь человек с новым автомомбилем») ✔ Эмоции («Я чувствую себя увереннее в этом костюме») ✔ Возможности («С этим курсом я смогу сменить работу») Примеры: Ваша роль: → Понять, кем хочет стать клиент → Показать, как ваш продукт делает это реальным Спросите: Пример для B2B: Не просто рассказывайте...