Продажи в B2B — это не просто передача товара или услуги от одной компании к другой. Это сложный процесс, который требует стратегического подхода, выстраивания доверительных отношений и точного понимания потребностей клиентов. Многие собственники бизнеса сталкиваются с проблемой низкой конверсии, долгих сделок и жесткой конкуренции. В этой статье разберем, как выстроить сильную B2B-продажу и масштабировать бизнес. Прежде чем говорить о тактиках, важно понимать ключевые отличия продаж в сегменте B2B: ✅ Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения долго, так как часто речь идет о крупных суммах и серьезных обязательствах...

B2B-продажи — это сделки между юридическими лицами, которые имеют свои особенности и нюансы. О типах B2B-продаж, их отличиях от B2C и лайфхаках, которые помогут увеличить конверсию и выстроить эффективную воронку продаж, рассказал Артем Елисов, коммерческий директор компании Комплето. B2B-продажи можно классифицировать по разным критериям. В зависимости от объекта продажи, размера бизнеса или механик получения лидов подходы к работе с клиентами могут значительно отличаться. Разберем основные типы...