Продажи в B2B — это не просто передача товара или услуги от одной компании к другой. Это сложный процесс, который требует стратегического подхода, выстраивания доверительных отношений и точного понимания потребностей клиентов. Многие собственники бизнеса сталкиваются с проблемой низкой конверсии, долгих сделок и жесткой конкуренции. В этой статье разберем, как выстроить сильную B2B-продажу и масштабировать бизнес. Прежде чем говорить о тактиках, важно понимать ключевые отличия продаж в сегменте B2B: ✅ Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения долго, так как часто речь идет о крупных суммах и серьезных обязательствах...

Представьте: вы продаете не просто товар, а решение для бизнеса, которое увеличит прибыль вашего клиента на 30%. Это не фантастика, а реальность мира B2B. Здесь нет места импульсивным покупкам — только холодный расчет и стратегическое партнерство. B2B продажи что это? Если коротко, это когда один бизнес продает товары или услуги другому бизнесу. Но за этой простой формулировкой скрывается целая вселенная возможностей и вызовов. B2B (business-to-business) — это сделки между юридическими лицами. Производитель...