B2B или продажи бизнесу - это не просто «розница с большими чеками», это другая игра с собственными правилами и возможностями. Представьте: вы продаете не человеку, который купил ради скидки, а компании, которая заключает договор на год, а потом продлевает. Клиент не спорит о цене, потому что готов платить за качество и гарантии. Он не уходит из-за плохого настроения, но может уйти, если сорваны сроки поставки. Если вы продаете на этом рынке и до сих пор думаете, что B2B - это те же продажи, только оптом, пора свой подход пересмотреть...

1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...

Продажи в B2B — это не просто передача товара или услуги от одной компании к другой. Это сложный процесс, который требует стратегического подхода, выстраивания доверительных отношений и точного понимания потребностей клиентов. Многие собственники бизнеса сталкиваются с проблемой низкой конверсии, долгих сделок и жесткой конкуренции. В этой статье разберем, как выстроить сильную B2B-продажу и масштабировать бизнес. Прежде чем говорить о тактиках, важно понимать ключевые отличия продаж в сегменте B2B: ✅ Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения долго, так как часто речь идет о крупных суммах и серьезных обязательствах...