Содержание Активные продажи B2B это что на практике Почему без активных продаж компания упирается в потолок Как на самом деле работают активные продажи B2B Кто в компании отвечает за активные продажи Какие проблемы возникают, если активных продаж нет Почему сложно найти сильного менеджера по активным продажам Как правильно проводить подбор персонала в отдел активных продаж Почему компании используют профессиональный рекрутинг и HR-услуги Практические советы собственникам и директорам Заключение ...

B2B продажи — это продажи бизнесу: ваш клиент не частное лицо, а компания или предприниматель. Технически верное определение. Только оно не объясняет главного: почему всё, что работает при продаже частным клиентам, в B2B буксует или не работает вообще. Разница не в размере сделки и не в том, что нужно выставлять счёт юридическому лицу. Разница в том, как принимается решение о покупке, — и это меняет всю логику работы. В B2C — продажах частным лицам — решение почти всегда принимает один человек. Захотел, увидел, купил...