Владельцы компаний и руководители отделов продаж постоянно задаются одним и тем же вопросом: как увеличить продажи для бизнеса? Особенно остро эта проблема стоит в сегменте «бизнес для бизнеса» — продажи B2B. Многие ищут инструменты, рекламные каналы и тактики, но упускают из виду самое главное: покупатель в B2B ориентируется на бизнес-результат, а не на красивые презентации. Неправильно упакованный продукт, отсутствие чёткой логики ценности, слабая медийность продавца и пассивная позиция — всё это ведёт к тому, что продажи остаются низкими, несмотря на вложения в продвижение...

Продажи в сегменте B2B — это марафон, а не спринт. Решение о покупке принимается не одним человеком и не за один день. Успех здесь зависит не от харизмы, а от выстроенной системы, которая шаг за шагом ведет потенциального партнера к сделке. Разберем, как построить этот процесс. В B2B все иначе, чем в рознице. Клиент покупает не импульсивно, а обдуманно, потому что на кону — деньги, репутация и эффективность бизнеса. Чаще всего продажи проваливаются не из-за плохого продукта, а из-за ошибок в процессе...