Привет, коллега по цеху! 👋 Если ты читаешь этот канал, значит тема продаж тебе близка. И если твоя цель – не разовые покупки у частников, а серьезные контракты с компаниями (это и есть B2B продажи), то ты на верном пути! Продажи B2B – это особая игра. Длинные циклы, несколько лиц, принимающих решения, сложные продукты и высокие ставки. Пугает? Зря! 😉 Главное – знать правильные подходы. Давай разберем что такое B2B продажи простыми словами и какие техники продаж b2b реально работают. B2B Продажи:...

Продажи в B2B — это не просто передача товара или услуги от одной компании к другой. Это сложный процесс, который требует стратегического подхода, выстраивания доверительных отношений и точного понимания потребностей клиентов. Многие собственники бизнеса сталкиваются с проблемой низкой конверсии, долгих сделок и жесткой конкуренции. В этой статье разберем, как выстроить сильную B2B-продажу и масштабировать бизнес. Прежде чем говорить о тактиках, важно понимать ключевые отличия продаж в сегменте B2B: ✅ Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения долго, так как часто речь идет о крупных суммах и серьезных обязательствах...