Содержание Активные продажи B2B это что на практике Почему без активных продаж компания упирается в потолок Как на самом деле работают активные продажи B2B Кто в компании отвечает за активные продажи Какие проблемы возникают, если активных продаж нет Почему сложно найти сильного менеджера по активным продажам Как правильно проводить подбор персонала в отдел активных продаж Почему компании используют профессиональный рекрутинг и HR-услуги Практические советы собственникам и директорам Заключение ...

Полевые продажи в B2B — это работа менеджера непосредственно в среде клиента: на строительном объекте, заводе, производстве или в офисе заказчика. В отличие от внутренних продаж, здесь недостаточно звонков, писем и коммерческих предложений. Чтобы выиграть сделку, менеджер должен понимать, как устроена среда клиента и по каким правилам в ней принимаются решения. Главная ошибка — заходить ко всем одинаково. Стройка, завод и офис клиента — это три разные среды. Это три разные системы принятия решений, три разных маршрута к нужному специалисту и три разных набора правил...