Что такое демпинг? ⚠️ Демпинг — это продажа продукции по искусственно заниженным ценам, часто ниже себестоимости. Это стратегия, при которой компании торгуют в ноль или даже с убытком, чтобы вытеснить конкурентов с рынка. Однако, если конкуренты подадут жалобу в антимонопольную службу и докажут, что вы используете демпинг, вам грозит штраф. Проблемы, вызванные демпингом 📉 - Искажение рыночных цен и ущерб бренду: Демпинг может исказить восприятие стоимости товара и привести к ассоциации бренда с низким качеством. - Сокращение маржи и прибыльности: Давление крупных ритейлеров вынуждает производителей и дистрибьюторов снижать цены, что уменьшает маржу и делает бизнес менее устойчивым. - Долгосрочное воздействие: Демпинг может привести к банкротству компаний, сокращению конкуренции и росту цен в долгосрочной перспективе. Также снижает инвестиции в исследования и разработки, что ухудшает качество продуктов. Борьба с демпингом: практики ритейла 🛡 1. Партнёрские отношения и дистрибьюторские сети 🤝 Крепкие отношения с дистрибьюторами и ритейлерами помогают предотвратить демпинг. Сотрудничество на основе доверия и взаимовыгодных условий способствует справедливым условиям продажи. 2. Технологические инновации 💻 Современные технологии помогают отслеживать и анализировать рыночные тенденции. Программные решения для анализа данных о ценах и продажах позволяют оперативно реагировать на попытки демпинга и принимать обоснованные решения. 3. Выжидательная тактика ⏳ Применяется, когда расходы на производство высоки, а ниша узкая. Крупный бизнес может позволить себе демпинг на определённое время, в то время как малые и средние компании должны быть осторожнее. 4. Рекомендованные розничные цены (РРЦ) 🏷 Вместо прямого ограничения цен производители могут устанавливать рекомендованные розничные цены (РРЦ), которые не обязательны для ритейлеров, но помогают определить оптимальный ценовой диапазон. Это поддерживает рыночную стоимость продукции и интересы производителей.