Когда говорят о маркетплейсах, обычно имеют в виду розницу: покупатель выбирает товар, добавляет в корзину, ждёт доставку. Но в 2024–2026 годах на WB и Ozon сформировался устойчивый B2B-сегмент: малый бизнес, ИП, небольшие компании закупают товары для перепродажи, производства или собственных нужд — прямо через маркетплейс, без прямых договоров с поставщиком. Это создаёт новую возможность для производителей и дистрибьюторов: выйти на оптовых покупателей через уже знакомую им инфраструктуру. Разберём, как это работает и что нужно учесть...