После того как клиент ознакомился с презентацией продуктов и компании, важно плавно перевести его на следующую стадию — обсуждение потребностей, решение возможных возражений и подведение к принятию решения. Вот как это можно сделать: 1. Выясните впечатления клиента Задайте открытые вопросы, чтобы понять реакцию клиента на презентацию. Это позволит выявить интересы и точки сопротивления. 2. Сформируйте конкретное предложение Опираясь на обсуждение, выделите ключевые моменты презентации и адаптируйте их под потребности клиента...