После того как клиент ознакомился с презентацией продуктов и компании, важно плавно перевести его на следующую стадию — обсуждение потребностей, решение возможных возражений и подведение к принятию решения. Вот как это можно сделать: 1. Выясните впечатления клиента Задайте открытые вопросы, чтобы понять реакцию клиента на презентацию. Это позволит выявить интересы и точки сопротивления. 2. Сформируйте конкретное предложение Опираясь на обсуждение, выделите ключевые моменты презентации и адаптируйте их под потребности клиента...

Каждый имеет возможность стать менеджером по продажам. Давайте разберёмся, действительно ли это так, какие качества необходимы для этой профессии и какие шаги предпринять, чтобы устроиться на работу без опыта в продажах. Менеджер по продажам (МПП) — это специалист, занимающийся продажей продуктов или услуг компании. Несмотря на кажущуюся простоту, обязанности и возможности в этой роли значительно разнообразны. Работа подходит для любознательных людей, обладающих не только коммуникативными навыками, но и способностью к аналитическому мышлению...