В Costco — крупнейшей американской сети складов-магазинов, что-то вроде нашего «Метро» — есть незаметная статистика, которой компания особо не делится. Когда продукт начинают давать на бесплатную дегустацию, его продажи могут вырасти в 20 раз. Не на 20% — в 20 раз. Это самая старая и при этом одна из самых эффективных техник маркетинга, и работает она везде, от сыра до брендированной воды на конференциях. Разбираем, почему бесплатный образец бьёт рекламу и как это применить без бюджета Costco. В...